解決策

弊社は、このようなお悩みを抱えているクライアントに対して従来のビジネスモデルを見直し、収益構造の変革を目指す中期経営計画を策定をするためにTabelauというBIツールの導入を提案しました。そして、まずは製品ごとの収支を透明化し、リアルタイムで正確に把握できる仕組みを構築することを提言しました。Tableauの導入により、製品ごとの利益率やコスト構造が詳細に把握できるようになり、現場と経営陣が共有のデータをもとに効果的な戦略を立案できるようになりました。

具体的には、従来のように「売れる製品が一つあれば、他の製品の収益性は気にしなくてもよい」という感覚から脱却し、すべての製品がどの程度収益に貢献しているかを明確に分析できる環境が整えました。また、製品別の利益率を可視化することで、限られたリソースをどの製品に集中させるべきか、より精緻な計画が可能となりました。これにより、同じ労力であっても、より高い収益を上げるための施策が導き出され、経営の効率化が大幅に向上しました。

さらに、各部門で分散して管理されていたデータを一元化するプロジェクトも並行して進められました。これにより、マーケティングデータや製造コスト、販売チャネルのパフォーマンス、さらにはSNSのフォロワー数やオンラインの顧客行動データといった外部データも統合されました。このように多角的なデータを統合的にTableauによって可視化、ぶｎすることで、特定の製品やプロモーション施策がどのように収益に影響を与えるかを正確に把握できるようになりました。

たとえば、以前は「商品の売上は広告出稿量に比例する」という前提でマーケティング施策が進められていましたが、データ分析の結果、特定の製品ではプロモーションの種類やタイミングが売上に大きく影響していることが判明しました。これに基づき、従来の経験則に頼る判断から脱却し、データドリブンな経営が可能になりました。

こうした一連の取り組みによって、このメーカーは変化する市場環境に適応し、収益性を向上させるための基盤を整えました。今後もデータ活用を進めることで、さらなる競争力の強化と持続可能な成長を目指しています。
弊社はただツールを導入して終わりではなく、伴走する体制も整えており、お客様にとって最適なご提案を差し上げるように心がけております。